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扬州买房专家告诉你:买房怎么和开发商砍价?内行人教你砍价技巧

发布时间:2020-07-30 21:59 阅读量:53 来源:海纳找房

  现如今买房子基本上是每一个在城市里打拼者的目标,大家通常一看到开发商定的房价,就会朝着这个价位奋斗攒钱。但是,大家有没有想过,房子虽然不是一般的商品,但它仍然是商品,那也就意味着其价格是有弹性的,我们可以去试着砍价,千万不要都付完款了才想到砍价这一回事儿,那可就吃大亏了。那么,买房怎么和开发商砍价呢?

  1、找准目标

  砍价的第一步就是要找准目标。一般来说,期房和尾房都很容易被砍价的,因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘,议价的空间都比较小。从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右,因此你可以在此范围内跟开发商议价,而尾房通常能砍1%到3%,也有极少数能砍5%的。

扬州买房专家告诉你:买房怎么和开发商砍价?内行人教你砍价技巧

  2、挑毛病砍价

  这一点相信大家再购买其他商品的时候都会运用,购房者可以在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病,表现出一种“可买可不买”的拖延态度,并且明确指出该楼盘的缺点,比如交通不便利或生活配套不齐全等。

  大家在买房时要谨记:买房多数打的是心理战,不露声色才是最有主动性的。即别过早亮出自己的底牌,让售楼人员摸清你的需求,从而引导你走进售楼人员的套路。

  3、找销售主管

  要想拿到大的折扣最好找销售主管,因为他们说话更有分量,所以承诺也容易兑现一些。只是要注意方式方法。在谈价钱之前,要对楼盘的周边环境、配套设施以及该地段的规划和楼盘均价有一个清晰点的认识。

  这样再跟销售主管谈价钱时才能从挑剔房屋着手,例如公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法;或者是对小区绿化、房屋朝向等挑毛病。这样才有可能做出进一步让价的考虑。至于成功率,就要看购房者个人的谈判水平和楼盘的销售情况了。

扬州买房专家告诉你:买房怎么和开发商砍价?内行人教你砍价技巧

  4、货比三家

  多看房,了解市场,购房者才能做到砍价有理有据。相信购房者在最后下购房决定前,一定都会预留几个备选方案。那如何对比哪个房源更适合自己呢?首先是比外部条件,例如楼盘配套、交通情况等。其次购房者需要对比价格。

  比价的方法一般有两种,一种是楼盘之间进行比较,这就需要你多听多问,掌握好周边楼盘的均价,用准确的信息让他们没有反驳的理由。第二种是对准该楼盘,问清楚不用楼层不同栋的差价,了解其中的原因。

  购房者可以先选一个比较次的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元,但需要注意的是,一定尽量多得找出这两个单元的相同点或差距不大的原因,否则他们是不会同意出售的。

  5、找老业主介绍

  买房砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖房,都有推出老业主介绍额外折扣、免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等活动。虽然优惠力度比较小,但是能赚一些是一些。

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